Qu’est-il arrivé aux lingettes Dude après Shark Tank ?

May 24, 2023

Parler du numéro deux peut être gênant pour certains, mais Dude Wipes en a fait toute une affaire. Créée par Sean Riley, Ryan Meegan, Brian Wilkin et Jeff Klimkowski, originaires de Chicago, également surnommés «les Dudes», Dude Wipes est une gamme d'accessoires de toilette conçus pour les hommes, même si tout le monde peut en bénéficier. Le matériau biodégradable jetable dans les toilettes – bien que l'étiquette « biodégradable » soit souvent trompeuse pour les lingettes hygiéniques – est sans parfum et contient de l'aloès apaisant et de la vitamine E. Il n'est pas destiné à remplacer entièrement le papier toilette, mais il est bon de l'utiliser pour finir votre toilette. essuyer. Bien qu'il soit principalement annoncé pour être utilisé sur les toilettes, le produit s'avère également utile pour le visage, les aisselles, les mains et toute autre région que vous souhaitez rafraîchir.

Les Dudes ont créé cette entreprise alors qu'ils étudiaient à l'université. Ils partageaient un appartement ensemble et utilisaient des lingettes pour bébé pour se nettoyer, mais se sont vite rendu compte que cette solution était inadéquate et ont cherché à trouver une solution qui fonctionnerait le mieux et qui serait commercialisée auprès des hommes. Ils ont lancé l'entreprise en 2012 et les ventes ont augmenté rapidement, l'équipe ayant reçu une presse remarquée et remportant même des prix l'année suivante.

En fin de compte, leur objectif, comme ils l'expliquent dans leur apparition dans "Shark Tank", est de sauver le monde "un mec à la fois". La seule question est : un requin serait-il prêt à les rejoindre dans cette croisade ?

Sean Riley, Ryan Meegan et Jeff Klimkowski sont apparus dans la saison 7 de « Shark Tank » dans l'espoir de conclure un accord de 300 000 $ pour 10 % des Dude Wipes. Avec une valorisation de 3 millions de dollars, ce n'est peut-être pas la demande la plus absurde de la série, mais le gang devait prouver qu'il avait ce qu'il fallait pour embarquer un requin.

Leur présentation a réussi à mettre les requins de bonne humeur. Cependant, parmi eux, il y avait encore des sceptiques. Après avoir fait circuler des échantillons, Barbara Corcoran s'est plainte que le produit était trop fin, perçant facilement un trou avec une lingette avec peu d'effort. Quand est venu le temps de révéler leurs chiffres, ils ont déclaré que l'entreprise n'avait actuellement rapporté que 300 000 $. Ils ont cependant défendu leur valorisation, car ils avaient récemment conclu un contrat de 2 à 3 millions de dollars avec Kroger, avec l'intention de le déployer dans 2 200 magasins à l'échelle nationale et de récolter 168 000 dollars par mois. Leur plan, avec l'argent des requins, était de s'étendre à davantage de grands détaillants.

Mark Cuban est sorti, estimant qu'il ne pouvait pas bien représenter l'entreprise et que les Dudes sous-estimaient le marché. Il a été suivi par Lori Grenier et Barbara. Robert Herjavec et Kevin O'Leary ont fait leurs propres offres avant d'être convaincus de s'associer pour 300 000 $ à 27,5 %. Dans un geste choquant, Cuban est revenu, offrant 300 000 $ à 25 %, car il détestait l'accord d'Herjavec et O'Leary, que les Dudes ont accepté. Alors, comment ce changement soudain a-t-il fonctionné pour eux à long terme ?

Sans surprise, la touche magique de Mark Cuban a aidé Dude Wipes à s'envoler après "Shark Tank". Lors d'un segment de mise à jour de la saison 8, nous avons appris qu'une vidéo promotionnelle mettant en vedette Mark Cuban était devenue virale, recueillant plus d'un million de vues. Cela a permis aux ventes de monter en flèche, l'équipe ayant rapporté 3,2 millions de dollars la première année depuis leur apparition dans "Shark Tank". Le segment des mises à jour leur a également permis de conclure un accord de 4 200 commandes avec Walgreens, Dude Wipes apparaissant dans 7 200 de leurs sites.

Cela s'ajoutait à l'accord conclu avec Target pour apparaître dans 500 emplacements. Ils ont également pu parrainer de grandes ligues et équipes sportives telles que NASCAR et les Jets de New York. De plus, ils ont élargi leur gamme de produits avec de nouveaux articles tels que Dude Powder, Dude Shower, Dude sous-vêtements et Dude Face Wipes.

Durant la pandémie de COVID-19, les États-Unis ont connu une importante pénurie de papier toilette. Cela s'est avéré une excellente opportunité pour Dude Wipes, qui a augmenté son chiffre d'affaires de 158 % à la fin de l'année, avec un chiffre d'affaires de 40 millions de dollars. Une autre mise à jour de "Shark Tank" est arrivée pour l'équipe lors de la saison 13 de la série. Il a été révélé qu'ils rapportaient 1,4 million de dollars par semaine et que leurs ventes à vie totalisaient 120 millions de dollars. Ils opèrent désormais dans un entrepôt de 200 000 pieds carrés et sont présents dans 15 000 points de vente. En plus de cela, ils travaillent également aux côtés de Fight Colorectal Cancer pour sensibiliser la population au cancer colorectal, ayant fait des dons de milliers de dollars pour soutenir leurs efforts. L'offre de Mark Cuban a peut-être été une surprise, mais elle a plus que porté ses fruits et continue de le faire.